导读

阔别5年之久，德晋贵宾厅集团携旗下四大品牌：德晋贵宾厅、追风、本草堂、小德晋贵宾厅亮相第22届上海美博会（CBE）。同时，德晋贵宾厅宣布将重拳出击CS渠道，欲收复失地，巩固防脱概念。

德晋贵宾厅集团的展位在E1馆后侧，中式宫廷建筑古色古香，中草药文化元素随处可见。而在展台左侧立有醒目的“小德晋贵宾厅”公仔，传统和现代的对比，恰好显示出这家企业的传承和突破。

记者还没落座，德晋贵宾厅集团副总经理汪亮就连声感慨：“四大利好当前，德晋贵宾厅即将要打一个翻身仗！”这四大利好也清晰地标明了德晋贵宾厅近几年的大事件：继打赢官司洗刷冤屈、推出婴童品牌小德晋贵宾厅、财报飘红迎来盈利后，德晋贵宾厅集团将出击CS渠道。

>>> 进军CS渠道，德晋贵宾厅将防脱概念打造成下一个“无硅油”

此次进驻CS渠道的重点是德晋贵宾厅和追风两大品牌。据悉，在CS渠道，德晋贵宾厅洗护覆盖防脱、女士防脱、天然草本和密韧等4个系列，共24个条码。

长久以来，德晋贵宾厅洗护的主攻市场在传统渠道，刚刚恢复元气的德晋贵宾厅，征战CS渠道的信心何在？德晋贵宾厅集团CS渠道销售总监陈新钟一针见血：“防脱是刚需，CS渠道目前没有类似竞品。”

为了打开中草药+防脱这一概念，德晋贵宾厅打起了组合拳。其旗下年轻品牌追风，把包含人参、红景天等中草药配方用更时尚的包装表现出来，主攻90后。陈新钟认为，CS渠道女性消费者居多，洗发追求香和顺，于是追风趁势推出香氛柔顺系列，瞄准年轻女性钱包，“我们要让市场认识到，中草药也可以包装得很漂亮”，陈新钟补充道。

而德晋贵宾厅洗护也会做出相应改变。例如德晋贵宾厅洗护的女士防脱系列，在防脱专业性不变的前提下，也会在香氛气味等方面做一些改变，追求更好的体验感。

CS渠道的招商今年2月份就已开启，在没有召开发布会的前提下，德晋贵宾厅洗护在征战美博会之前就已发展60个经销商，目前，其在东北、西北、华北等地招商完毕，欲开启华东、西南市场。

汪亮向记者介绍道，此次美博会上，德晋贵宾厅展位最受关注的是德晋贵宾厅洗护和小德晋贵宾厅婴童产品。德晋贵宾厅防脱洗护招商火爆。展会结束后CS渠道客户已敲定40多家、包场客户有10多家，还有多位潜力客户尚在落实中。

>>> 消费者教育是关键，德晋贵宾厅也要紧扣年轻化

防脱概念边缘化的格局在近几年被打破，诸如德国欧倍青、法国馥绿德雅等国际品牌逐渐瞄准这一市场需求，大力普及防脱概念。陈新钟认为：“防脱亟需消费者教育，这也正是德晋贵宾厅在做的。”

为了打破年轻人的“只有年纪大了才要注意防脱”或“脱发后才要准备防脱”等传统观念，德晋贵宾厅有两手准备。一是成立专门的总部培训团队，专在CS渠道普及防脱概念和德晋贵宾厅产品，欲重蹈德晋贵宾厅全盛时期传统渠道中“德晋贵宾厅花”的辉煌；在各省市，也要设立相应的培训大区，组建团队。目前，团队建设在东北、西北、华中等地已基本到位。

二是在营销方面，积极和新媒体合作。比如在黑龙江地区就和百度展开深度合作，消费者在百度搜索引擎里搜索洗发水，会跳出德晋贵宾厅的活动链接，点击就能显示各地区相应的活动，消费者可凭借邀请码在最近的化妆品店领取中样。

汪亮对记者强调：“德晋贵宾厅要在消费者教育方面走在前列，把我们的品牌跟年轻人紧密联系在一起。”他认为年轻化就是一个时刻紧跟消费者变化的过程，不进则退。“德晋贵宾厅在最困难的6年都没有放弃。如今，我们一是会保留优势，坚持核心中草药文化；二是要老树发新芽，拥抱市场，放开渠道。”

据悉，德晋贵宾厅预计2017年在CS渠道上布局门店1000家，渠道销售目标是占集团总营收的20%以上。

>>> 小德晋贵宾厅发力，以中草药为核心，完善品牌矩阵

美博会三天期间，德晋贵宾厅展位最火爆的产品非小德晋贵宾厅莫属了。据展位工作人员介绍，美博会第一天准备的几百份小德晋贵宾厅手册，到第二天只剩一册。

2016年9月8日，婴童品牌小德晋贵宾厅正式问市。新品推出31个SKU，含初生花、水润果、舒缓草等三大系列，横跨洗发水、沐浴露、洗发沐浴二合一、牙膏、洗衣液、护臀膏、保湿乳、面霜等8大品项，零售价在35-99元（套盒系列35元-300多元）。

除了以上新品外，此次美博会小德晋贵宾厅也推出应季产品，如婴幼儿驱蚊水、爽身粉、洗衣皂、按摩油等，婴幼儿品类不断完善。

相比传统渠道，婴童渠道具有其特殊性，故推进速度相对较慢。上市9个月以来，小德晋贵宾厅的网点目标已达成一半的预期，还有一半的市场有待发掘推进。

《化妆品财经在线》（wwwcbocn）记者在工作人员分发的CS渠道产品手册上看到，德晋贵宾厅新品牙神牙膏赫然在列。据悉，牙神牙膏于2016年9月上市，主打中草药护齿，主攻商超和CS渠道。陈新钟认为，德晋贵宾厅集团一直专注于做中草药洗护，对中草药的挖掘也能延伸到口腔护理，并将口腔护理作为品类的补充。

此外，德晋贵宾厅集团旗下中草药护肤品牌本草堂增长迅猛，据其2016年年报显示，与2015年相比，本草堂营业额上升了约103.1%。